三狼文学

第41章（第1页）

当叶晓峰听见袁平安以这样的方式提起珍珠奶茶的时候，表情也有一些微微的惊讶。袁平安竟然连珍珠奶茶的用法都想好了，这说明，他找叶晓峰过来绝非心血来潮，而是经过了深思熟虑之后的结果。“袁总，我看得出来你是个爽快的人，那你就直说吧，你打算怎么跟我合作？”叶晓峰单刀直入地问道。袁平安也没想到叶晓峰的话题会进的这么直接，不过这倒也蛮投他的性子的，他想了想说道：“你在市场上售卖的珍珠奶茶价格是五毛一杯，不过这里面包含了你的人工、时间，还有冰等材料费用，如果你直接把珍珠和奶茶给我们，那你就可以省去不少的时间，成本上自然还可以再降一降，而且，我们总归也是需要盈利的。我给你三毛一杯，你看怎么样？”“三毛一杯？呵呵，袁总，您可真是个精明的生意人啊！”叶晓峰笑了笑，不置可否地说了一句。“呵呵，晓峰，那你的心理价位是多少？”“晓峰，我是看你的珍珠奶茶产品新颖，也比较契合我们当地人偏甜的口味，才想跟你谈合作的。事实上，我们店里的甜品样式也不少，加不加珍珠奶茶，问题都不是很大的。”袁总这招是以退为进，想以可有可无的态度，来给叶晓峰施加压力。而这种心理战术，对于叶晓峰这种商业巨鳄来讲，实在是过于小儿科。“袁总，你说的这些我都懂，不过你也别忘了，你这里可是国营饭店，在这里面喝的珍珠奶茶，能和我街边小摊上的一个价格？而且，你若是能推出一个新的产品，并且获得不错的销量，那对你的升迁通道恐怕也会有不少的帮助吧？我想，这里边的利益权衡，应该不是一毛一毛的价格可以相提并论的吧？”闻言，袁平安眼睛一亮，不由地再一次多看了叶晓峰一眼。他是真的没想到，一个穿着破烂的泥腿子，居然能一语道破他的心思，甚至连升迁调动都给他想到了，这也太匪夷所思了吧？短暂的震惊之后，袁平安淡出一抹微笑：“呵呵，晓峰，你果然是个有见识的人，那你说吧，想卖多少？”“四毛，另外，我可以保证只跟你们饭店合作，但是你们也不能限制我个体的销售，怎么样？”听到叶晓峰开出的条件，袁平安心里再次多了一抹震惊，暗暗为叶晓峰缜密的心思而感到惊讶。短暂的沉默后，袁平安突然朗声笑了起来：“哈哈哈，晓峰，你还真是个天生的生意人！好，我喜欢跟你这样聪明的人合作！四毛就四毛，不过，你要保证给我们的供应量，先一天五百杯，后面再看销量增加，你能做到吗？”五百杯，那就是每天两百元的固定收入，面对如此巨额的诱惑，叶晓峰的表情也始终没有露出丝毫的激动，他淡淡地点了点头：“这个量，我可以做，不过，你需要提前交给我百分之三十的定金，以保证我的正常运营，具体合作方式我可以和你签合同，你能做到吗？”“成交！”